Voici ci-dessous une liste de conseils afin de préparer efficacement votre projet de force de vente externalisée.

• Bien communiquer avec vos équipes internes sur les enjeux de l’externalisation commerciale,
• Nommer un interlocuteur unique garantissant le lien avec le prestataire, le responsable du suivi et de la coordination du projet chez vous,
• Rédiger d'un cahier des charges clair et partagé,
• Valider les missions à mener,
• Définir le front de vente à visiter : préciser les clients, enseignes, typologies, fréquences de passage…,
• Définir et rechercher le profil commercial,
• Déterminer le reporting attendu,
• Déterminer des KPI (Indicateurs Clefs de Performance).

En principe, le prestataire est censé vous aider dans ces démarches.

Enfin, faites preuve de transparence avec votre prestataire force de vente externalisée : ne négligez aucune information et dites lui tout ce qu’il doit absolument savoir pour vous représenter sur le terrain.